茅台保健酒业公司董事长汪智明：营销人员要勤跑市场，解决经销商困难及时消除其后顾之忧

　　5月31日，保健酒业公司召开2024年主动营销动员会。保健酒业公司党委书记、董事长汪智明，党委副书记、总经理冯铖出席会议并讲话，党委委员、副总经理李大利主持会议。

　　汪智明指出，在酒市整体环境低迷的情况下，许多酒企都面临着巨大挑战，但是我们要看到，数据显示酱酒市场仍然有所增长，酱酒仍是白酒行业的一条优质赛道，公司始终践行“质量是生命之魂”的理念，坚守酱酒传统工艺，崇尚工匠精神，基酒酒质稳步上升，为赢得市场打下坚实基础。我们应在风险和挑战中抓住机遇，练好内功、自立自强，走出一条属于保健酒业公司的高质量发展之路。

　　汪智明强调，一是要由数量制胜转变到质量制胜，主动发展和培育大商和新的经销商，培育忠实的消费者。二是要由管理思维转变为服务意识，要主动服务渠道、服务客户、服务消费者，以高度自觉的服务意识帮助经销商做好动销开拓市场，筑牢厂商命运共同体。三是要苦练内功，奋力拼搏，贴合市场需求，要打造一支能征善战的营销队伍。

　　汪智明要求，各片区营销人员一是要“勤”，勤跑市场，多了解经销商诉求，解决经销商困难，提振经销商信心，及时消除经销商的后顾之忧。二是要“精”，精耕市场，做深做透重点省、重点市场和核心客户。精准营销，方法策略要有效。精致服务，树立服务优先理念，强化服务意识。三是要“廉”，要守好廉洁底线和纪律红线，注重家风、家教建设，切实做到敬畏权力，持之以恒推进作风建设。

　　冯铖讲话

　　冯铖强调，各片区一是要统一思想，把思想和行动统一起来，提振坚决完成任务的志气、坚持新业务发展的勇气，锚定目标，扎实开展营销活动，确保完成各项目标任务。二是要树立战胜困难的决心和信心，提高责任感、主动性和积极性，以饱满的精神状态全力以赴完成公司目标任务。三是要打造一支能征善战的队伍，加强营销团队建设，提升市场营销人员业务知识水平和综合能力，推动市场营销工作再上新台阶。

　　会上各片区代表汇报了半年来的工作情况和市场情况。

　　会末还进行了市场营销政策培训，对自营产品“一品一策”方案进行解读，并围绕市场分析、营销策略、团队建设等方面与参培人员进行了交流。

　　参培人员纷纷表示，将认真消化吸收培训内容，进一步拓宽工作思路，不断提升服务能力、营销能力，把本次学习成果带到岗位上、用在实践中，推动公司市场营销工作高质量发展。

　　培训现场

　　销售公司中层管理人员、片区经理参加会议。