俄罗斯的移动游戏市场正在快速发展。2023年，俄罗斯玩家在游戏上的花费超过1600亿卢布（约合127.25万人民币）。这一数字由XYZ学校的一项研究而证明，该学校专门教在线游戏开发。同时，俄罗斯人下载的手机游戏中约有30-40%为中国公司研发。俄罗斯正式移动应用商店RuStore 主要业务开发经理玛丽亚・苏伊娜（Maria Suina）于今年1月在北京举行的俄罗斯本地化增长行业分享会议上报告了这一情况。
中国开发商如何赢得俄罗斯玩家的心？
首先，他们拥有一种非常高水平的投资，由此质量也非常之高。此外，在一些西方开发商离开俄罗斯市场后，中国公司有机会在俄罗斯市场上占据更大份额。就2023年的应用程序下载量而言，俄罗斯在全球排名第六（仅次于中国、印度、美国、巴西和印度尼西亚）。鉴于俄罗斯移动设备用户数量庞大，而提供的服务却十分匮乏，因此进入这一市场的机会十分有利。例如，RuStore中的中国应用程序数量在6个月内增长了5倍。
“俄罗斯拥有庞大的移动游戏用户群，是一个利润丰厚的新兴市场，尤其是在策略和角色扮演游戏方面。鉴于中国开发商成功进入俄罗斯市场的先例，并考虑到持续增长的趋势和可控的竞争，我们认为这是进入这一市场的大好时机。”君海游戏海外发行负责人陈少君指出。
此外，许多中国IT企业已经针对每个市场建立起成熟的分销和推广模式。他们了解其他市场的运作方式，知道如何针对不同市场制定不同的销售和推广策略。在俄罗斯，他们与俄罗斯官方移动应用商店RuStore合作，后者不仅将他们的应用带入俄罗斯市场，还提供了多种货币化选择，包括广告、订阅、付费功能、应用内购买，还可以立即以人民币获得利润。据该公司称，70%以上的中国公司通过发布应用程序赚钱。
当然，针对俄罗斯市场的产品本地化也非常重要。开发者会针对不同的市场定制应用程序商店的视觉效果、宣传材料和界面，包括布局、配色方案、独特的角色设计以及与文化相关的主题。据点触科技国际有限公司的海外商务负责人张萍轩介绍，“由于俄罗斯独特的历史背景和传统文化影响，进入俄罗斯市场的外国游戏在主题、艺术风格和故事情节等方面都表现出鲜明的本地化特征。因此，深度本地化运营是在俄罗斯市场取得成功的关键，可有效提升用户体验。”
君海游戏的陈少君对此表示认同，并指出，“在应用商店中，我们在产品的视觉效果和广告材料中融入了能引起俄罗斯受众共鸣的元素和风格。在未来的更新中，我们计划融入俄罗斯历史文化叙事或传统节日活动，以促进与俄罗斯用户之间更深层次的文化联系。”
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