“消费意愿大幅提升”！汽车4S店销售员眼中的“五一”

　　华夏时报　　记者 刘凯 于建平

　　随着五一假期的到来，人们开始了为期5天的放松。有的去海边、有的去逛沙漠、有的去露营，还有的去看车。

　　为了迎合消费者的购车需求，在五一小长假期间，不少经销商都推出了促销优惠活动。《华夏时报》记者在北京汽车市场走访过程中发现，一些汽车店内洽谈、预定的消费者络绎不绝。“计划在今年买一辆车，一直也没有时间带着家人一起看看，正好五一假期都放假，过来对比对比，如果价格合适就下订了。”有购车意愿的王先生对记者表示。

　　假期购物正当时

　　在北京通州区一家新能源汽车品牌店内，记者感受到了五一假期火爆的人气。在5月2日，前来咨询、试驾、订车的客户不在少数。该店销售人员表示，五一假期的第一天，来店看车的客流量就有了明显增加，消费者的购车意愿也有了大幅提升。“消费者到店后，我们会进行介绍，如果有购车意愿的我们会留下联系方式进行持续跟进。”销售人员表示。

　　另外，环京地区某奔驰4S店销售顾问表示，五一期间店内整体优惠力度比较合适，现在有国补+厂补购车置换政策，最高可以额外享受15000元补贴，还有机会享受“0首付0年费率”的金融方案。

　　“之前一直在关注奔驰CLA，前几个月观望的比较多，现在想趁着五一假期来看看。”有购车意愿的孙先生告诉记者，自己是置换，之前试驾了好几次，可能会订车。奔驰4S店销售顾问告诉记者，目前店内整体优惠力度较大，以孙先生想购买的奔驰CLA为例，现在可以享受4.15万元的优惠，还有礼包赠送。

　　而除了奔驰外，记者发现多家车企都推出了优惠政策。在长安马自达店内，销售人员表示，长安马自达全系车型均有优惠，其中马自达3昂克赛拉至高降价3万元，CX-50行也至高优惠2.3万元。

　　上汽通用别克方面，5月1日—5月31日也推出了高额补贴。覆盖GL8 ES陆尊、GL8陆上公务舱、昂科威PLUS、全新一代昂科威S、新君威、威朗Pro以及别克E5等车型，全系综合优惠至高6.5万元。

　　除了上述车企，包括上汽大众、东风日产、奇瑞汽车、零跑汽车、吉利、长安、长城、小鹏、小米、比亚迪等多家车企，都推出了各自的活动。其中长安汽车综合补贴至高达到了5.7万元，涉及品牌包括长安启源、深蓝汽车、阿维塔以及长安汽车、长安凯程。比亚迪除了终端有不同额度的优惠之外，还在4月30日晚宣布针对海豚车型限时赠送车险的活动。

　　5月3日，记者了解到在山东龙口的汽车城内，五一期间有不少消费者前来看车试驾。接连不断的看车人群，也让龙口这家比亚迪4S店的销售人员忙不过来，过了十几分钟才有空回复记者。“五一期间客流量明显增加，店内也有针对假日的活动，整体优惠幅度较大，消费者购车意愿加强。”销售人员表示。

　　广汽丰田4S店销售人员也表示：“这次优惠力度很大，结合以旧换新补贴，我们店里的热销车型也有5万元左右的优惠，是有史以来最低价。”

　　地方车展提振车市消费

　　今年五一假期，正好是北京车展观展的日子，不少消费者都将看车展放在了自己五一假期的规划当中。“逛车展是早就做好的五一行程。”正在逛北京国际车展的梁先生告诉《华夏时报》记者，很早就在关注方程豹这个品牌了，这次车展上看到了新品感觉更爱了。

　　除了北京国际车展外，各地方也联合4S店推出了小型车展，来满足消费者购车需求。河北省张家口市在五一节日期间举办了“全年乐享 全民盛惠”2024年促消费系列活动。在活动现场，记者看到有不少市民前来观展、咨询。

　　家住张家口市桥东区的李先生专门抽出了一天时间来逛车展，他对记者表示：“五一去哪人都多，也都在涨价，还不如在周边转一转。”李先生今年正好有换车需求，所以专门抽出时间来看一下车子。“家里要添人口了，想着买一辆SUV或者MPV车型，正好有这么一个车展，省的再去各家4S店看了。”

　　与李先生有着同样看法的，还有很多人。在车展上，一位销售人员告诉记者：“这个五一假期，看车的人比平时要多很多，加上天气好，所以试驾的客户也有很多。”

　　除了张家口，河北、山东、浙江、江苏等地都举办了小型车展。记者从多地展会了解到，消费者在车展期间下订，不仅可以享受到近期最低的折扣以及礼包，还可以享受以旧换新的置换补贴。

　　“自以旧换新政策推出后，每天都会有很多人来咨询。主机厂也趁着活动加大了置换力度，从原先的8000元置换补贴，五一期间提到了10000元。”一位销售人员对记者表示。

　　在企业优惠与以旧换新政策的叠加下，车市的消费热情再度被点燃。张女士在近期有换车的意愿，她原本有一辆12款的丰田凯美瑞，打算去置换一辆新款凯美瑞。“原本不打算换车的，但是现在的政策和车辆的价格太合适了，不换的话担心将来会后悔。”张女士表示。

　　可以看出，大部分消费者还是很满意当前的汽车消费政策。而随着以旧换新力度的不断提升，消费者换购的意愿也会不断加强。汽车分析师王坤对《华夏时报》记者表示：“五一假期由于政策和车企的推动，汽车市场活力逐步提升，这不仅体现在一二线城市，在三四线城市等下沉市场方面，新能源汽车和豪华汽车也正在逐步渗透，势必会给企业带来较大的增量。”