前4月销售总额超12000亿！百强房企业绩降幅收窄，企业间差距进一步拉大

今年以来，房地产市场继续保持低位运行。

4月30日晚，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等多家机构陆续发布2024年1―4月房企销售业绩榜。中指研究院数据显示，今年前4月，百强房企销售总额为12464.4亿元，同比下降但降幅较上月有所收窄。另据克而瑞统计，百强房企1-4月实现销售操盘金额10914.1亿元，同比降低46.8%，降幅收窄0.7个百分点。

《每日经济新闻》记者梳理发现，二季度开局，保利发展以单月销售331亿元重夺销冠宝座，同时也是前4月销售额唯一突破900亿元关口的房企。中海地产和万科分别以820亿元和779.8亿元销售业绩位居行业第二和第三位。值得注意的是，头部房企4月的销售业绩不及3月。

房企间销售业绩差距拉大

中指研究院数据显示，1-4月，百强房企销售总额为12464.4亿元，同比降幅较3月有所收窄。其中，销售额超百亿元房企共28家，销售额均值320亿元。

值得注意的是，今年前4月，房企间的业绩差距逐渐拉大，除了保利发展独自奔向“千亿”外，“800亿元+”房企只有中海地产一家，“700亿元+”房企则有万科、绿城中国和华润置地三家。第七名建发房产与第六名招商蛇口(001979)销售额相差超过170亿元；排名第八至第十位的滨江集团(002244)、龙湖集团和越秀地产，销售额均处于“300亿元+”。

处于第二阵营（50亿-100亿元）企业共有29家，销售额均值为69.7亿元；第三阵营（30亿-50亿元）企业共有30家，销售额均值为38.4亿元；第四阵营（30亿元以下）企业为13家，销售额均值为27亿元。

“4月份，如绿城中国、保利置业等央国企的销售业绩更显韧性，武汉城建、滨江集团等区域深耕型企业同样表现突出。”中指研究院分析指出。

克而瑞统计显示，4月份百强房企各梯队销售门槛较去年同期进一步降低，且门槛值均降至近年最低水平。其中，TOP10房企销售操盘金额门槛同比降低57.3%至258.8亿元；TOP30和TOP50房企门槛也分别同比降低52.6%和51.1%至68.7亿元和44.8亿元；TOP100房企的销售操盘金额门槛则降低47.7%至18.5亿元。

随着2023年上市房企年报发布接近尾声，中指研究院梳理发现，头部房企如中海地产、华润置地、招商蛇口、越秀地产等，多保持谨慎乐观，坚持深耕一线城市和重点二线城市，对高潜力城市进一步聚焦。同时，按月度、按季度以销定投、以销定产，实现产销共存动态的平衡，以效率质量为优先。

在财务策略方面，上市房企更注重安全，逐步降低对“总融资”模式的依赖，转向项目制融资，贯彻以销定支策略，力争降低融资成本，同时有序压降负债规模，持续优化债务结构。如绿城提出平衡现金流安全与利润，建发、金地紧抓现金流管理，龙湖把债务安全放在第一位，越秀确保“三道红线”绿档等。

房企5月份或加快推盘节奏

百强房企销售业绩整体不佳，与主要城市的房地产市场供求低迷有关。

据克而瑞数据，今年4月房地产市场的供求较3月环比微降，不过绝对量仍处年内次高，好于一季度月均水平。重点30城新房供应量同环比齐跌，成交量环比下降17%，同比下降43%，与一季度均值相比增长13%；前4月成交量累计同比下降47%，降幅收窄1个百分点。

分能级来看，一线和重点二三线城市的房地产市场供求均呈现出同环比齐跌、累计同比持续下降态势，4月楼市成交绝对量好于一季度月均，一线城市同比降幅和累计同比降幅均为40%且低于二三线城市。可以看出，一线城市的楼市修复程度显著好于二三线城市。

值得注意的是，4月重点城市的土拍市场出现明显降温。如上海4月土拍整体热度有所下降，6宗地块中3宗封顶摇号，1宗溢价，2宗底价；杭州于4月29日出让中5宗土地，最终4宗成交，1宗提前终止；成都4月共推出25宗地块，虽然部分热门地块刷新单价“地王”，但多数地块以底价成交。

对于即将到来的5月份，中指研究院预计，房企会加快推盘，加大力度赶在“五一”前推盘。一方面，“五一”假期是房地产营销的关键节点，开发商抓紧机会积极推新；另一方面，房企有望积极推出灵活多样的营销活动，抓住上半年的营销窗口期。

尤其是4月最后一周，成都、南京、天津、北京陆续出台了楼市新政，包括取消或放松限购政策、支持住房“以旧换新”、优化公积金贷款政策等多种举措。

“核心城市需求端限购限贷等政策将进一步优化调整，优化限购政策、降低首付比例、降低房贷利率、降低交易税费等均具备空间。与此同时，‘保交付’力度有望延续。”中指研究院分析认为，4月30日召开的中央政治局会议首次提出“统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施”，具体政策后续有望逐步落实。在外部环境进一步优化下，房企销售将有所改善。

每日经济新闻