转自：华夏时报
“金三”传统营销旺季，据平安证券研报，3月房企推盘积极性环比上升，35城商品房平均批准上市面积40.1万平米，环比增长186.8%。市场供应倍增、叠加政策利好持续释放，百强房企销售业绩明显改善。
据中指研究院数据，TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3%，环比增长明显、同比降幅收窄，销售情况有所好转；超百亿房企21家，阵营调整还在持续。
对于后市，业内普遍持“谨慎乐观”态度。“我们认为短期内楼市延续弱复苏走势，房企整体去化仍有较大压力，但伴随各种限制性政策打开，核心城市或迎来局部结构性点状复苏。”平安证券研报判断。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉则向《华夏时报》记者分析指出，多重因素影响之下，二季度百强房企销售业绩或继续处于低位。
3月销售额超百亿元房企21家
据克而瑞研究中心统计，百强房企3月实现销售操盘金额3583.2亿元，环比提升92.8%，同比降低45.8%。其中，逾八成百强房企实现单月业绩环比增长。
从单个房企来看，今年1—3月份，房企销售额排名榜前三为“保海万”。
保利发展于4月10日晚间披露的数据显示，2024年3月，公司实现签约金额270.36亿元，同比减少46.25%。2024年1—3月，公司实现签约金额629.84亿元，同比减少44.81%。尽管如此，保利发展一季度的销售额仍位列榜单第一；
排名第二位的中海地产，3月实现全口径销售金额412.1亿元，单月销售居百强之首，创近一年来新高。对此，克而瑞研究中心分析指出，这主要是因为上海新天地板块的中海·顺昌玖里项目存在价格“倒挂”，3月28日开盘当日即贡献业绩196.5亿元，且刷新了全国商品房单次开盘最高销售纪录；
处于风口浪尖上的万科，销售业绩依然名列前茅：万科日前披露的数据显示，公司3月实现合同销售面积165.6万平米，合同销售金额245.1亿元，环比大幅增长74.82%。1—3月，万科累计实现合同销售面积391.1万平方米，合同销售金额579.8亿元。据中指研究院统计，一季度万科销售额排名百强房企第三，销售面积排名百强房企第一，稳居行业头部。
其他销售额位列前十阵营的房企中，4月10日，龙湖集团发布未经审核运营数据，3月公司实现归属本公司股东权益的合同销售金额74.4亿元；1至3月，龙湖集团累计实现总合同销售金额234.8亿元；绿城中国3月销售额超230亿元，1—3月销售总额约372亿元；招商蛇口3月实现签约销售金额191.56亿元。2024年一季度，招商蛇口累计实现签约销售金额402.08亿元等。
对于3月房企销售业绩环比倍增的原因，克而瑞研究中心认为，是因为去年3月高基数（2023年单月最高）和今年2月低基数（2019年来单月新低）的原因。
不过，克而瑞研究中心指出，尽管房企3月销售额环比增长明显，但仍不及去年三季度和四季度月均水平。同时，房企今年3月单月业绩规模仍保持在历史较低水平，较去年3月同比降低45.8%。累计业绩来看，百强房企1—3月实现销售操盘金额7792.4亿元，同比降幅47.5%。
除销售业绩之外，土地市场亦有所回温。据平安证券研报，3月多地核心区域现高溢价土地项目，百城土拍溢价率上升至5.12%，环比升1.6个百分点。例如，3月27日苏州、厦门和宁波拍出3个高价项目，其中绿城中国以6.5万元/平米拿下狮山地块，刷新苏州土拍楼面价纪录。“但高热度仅限于核心板块优质地块，整体土地市场分化仍在加剧，土地市场回温仍有赖于楼市销售端恢复。”平安证券研报强调。
此外，4月12日，据中指研究院监测，2024年3月房地产企业债券融资总额为669.4亿元，环比大幅增长116.3%，达到去年9月以来的历史最高点。行业债券融资平均利率为3.10%，同比下降0.75个百分点，环比下降0.19个百分点。
“3月融资规模的大增主要是季节性因素，2月份因为有春节假期，房企融资活动较弱；3月份，房企积压的融资活动释放，导致环比明显增长。”中指研究院企业研究总监刘水向《华夏时报》记者表示。
4月或延续弱复苏走势
对于“银四”市场走向，李宇嘉向《华夏时报》记者分析指出，由于一季度的销售同比高基数减弱，二季度百强房企销售业绩同比降幅会收缩，但由于二手房对新房的替代效应还存在，新盘去化率继续保持在低位。加上前期各大城市中心区供地增长，片区内竞争比较激烈，房企基于资金链的考虑继续降价促销等等，二季度百强房企销售业绩或继续处于低位。
克而瑞研究中心预计，4月楼市成交总规模或延续弱复苏走势，绝对量与3月持平或小幅微增，“不过基于去年基数较高，同比还将延续降势”。同时，核心一二线城市在政策利好下或将迎来点状复苏，三四线城市成交规模将延续筑底行情，楼市成交规模难有显著表现。
多家房企也保持了谨慎乐观的态度。在3月29日召开的万科2023年年报业绩推介会上，万科董事会主席郁亮在谈及今年房地产市场走势问题时就强调，万科对于行业趋势的判断和看法没有改变。
“短期来看，市场显然是超跌了，”郁亮认为：“住房需求需要动态观察，尽管房地产行业已经不可能回到过去的高点，但未来空间依然广阔。未来住宅建设的中枢值是10亿平方米，目前支持政策已大量出台且力度超过以往，伴随政策效果显现，相信市场会逐渐恢复。”
据中指研究院统计，行业代表企业对2024年销售目标的制定较为谨慎，上市房企鲜少提及具体销售目标，大多判断将维持在近年平均水平。不过，在明确提及销售目标的房企中，越秀地产将2024年的销售目标定为1470亿元，较2023年销售成绩增长约3.5%。
《华夏时报》记者看到，近期各地对于楼市政策的扶持力度在进一步加大。据诸葛数据研究中心不完全统计，截至4月8日，年内全国160余城共出台楼市支持政策超270次。其中，涉及加大公积金贷款支持力度、下调房贷利率甚至阶段性取消房贷利率下限、放松限购、推行住房“以旧换新”等多个方面，在政策的持续优化下楼市“小阳春”有所显现。
中指研究院认为，短期来看，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。
克而瑞研究中心建议，伴随各种利好政策的叠加，政策效应或将有一定程度显现，市场需求可能会迎来局部结构性释放，房企仍需积极推盘及营销去化。同时，也要把握结构性机会，挖掘不同城市、不同购房群体的结构性需求，以产品创新和升级迭代迎合购房偏好的转变，从而取得市场优势地位，安全穿越此轮危机。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
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