东鹏特饮一年卖了超百亿！东鹏饮料2023年净利同比增加41.6%，销售费用创历史同期新高

深圳商报·读创客户端记者李耿光

4月14日，“国产能量饮料第一股”东鹏饮料（605499）发布2023年年度报告显示，公司在报告期内实现了显著的业绩增长。2023年，东鹏饮料实现营业收入112.63亿元，同比增长32.42%，归属于上市公司股东的净利润为20.4亿元，同比增长41.60%。基本每股收益5.0993元，同比增加41.6%。公司拟向全体股东每10股派25元（含税）。

东鹏饮料称，业绩增长主要得益于公司在产品结构、客户结构的优化调整，以及全国市场的积极开拓。在公司主营业务收入中，东鹏特饮系列作为核心产品，贡献了绝大多数收入，同时其他饮料产品如东鹏补水啦、鹏友上茶等也表现不俗，多元化产品战略成效显著。此外，东鹏饮料在广东区域以外的全国市场拓展取得了显著成效，华北、华东、西南等区域的收入增长迅猛。

2023年销售费用创历史同期新高

值得关注的是，在费用控制方面，东鹏饮料的销售费用创历史同期新高。2023年，东鹏饮料销售费用为19.56亿元，同比增长34.94%，管理费用为3.69亿元，同比增长44.25%。

据往年财报数据，2019年至2022年，东鹏饮料的销售费用分别为9.84亿元、9.04亿元、13.68亿元和14.49亿元，呈现逐年增长趋势。

在销售收入构成中，职工薪酬支出8.94亿元，同比涨幅为26.21%；宣传推广费支出8.64亿元，同比涨幅为35.69%。

对于报告期内销售费用大幅增长，东鹏饮料解释称，一是公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员人数增加；二是，宣传推广费支出大幅增长，是公司本期加大冰柜投入所致。

东鹏特饮一年销售超百亿元

公开资料显示，东鹏饮料的主营业务仍然为饮料的研发、生产及销售，主要产品包括东鹏特饮系列、东鹏补水啦系列、鹏友上茶系列、东鹏大咖系列、包装饮用水等产品线。

值得一提的是，东鹏饮料主营业务收入主要来自东鹏特饮。

东鹏特饮一直是公司的爆款产品。近年来，东鹏饮料通过高频次的硬广投放，持续宣传“累了、困了、喝东鹏特饮”的品牌符号。此外，公司还通过产品、平面、TVC等多种形式的广告沉淀品牌资产，加大“东鹏补水啦”、“东鹏大咖”、“鹏友上茶”等新产品系列的品牌宣传。此外，东鹏饮料还连续两年赞助王者荣耀顶级职业联赛，连续六年赞助RNG英雄联盟战队。

在东鹏饮料的大力宣传下，东鹏特饮类产品营收大幅增加。2023年营业收入103.36亿元，同比增长26.48%。2023年东鹏特饮收入在公司营收中占比为91.87%；其他饮料收入占比由上年3.76%提升至8.13%，其中东鹏补水啦及东鹏大咖合计收入占比为5.11%。

从产销量情况来看，报告期内，公司各产品产销量保持同步增长，各产品产销率保持在较高的水平，东鹏特饮产销率为98.19%，其他饮料的产销率为94.35%，公司产品销售周转较快。

2023年，东鹏特饮毛利率高达45.35%， 同比增加2.09个百分点。公司称，主要是因为原材料价格的下降，其中白砂糖采购价较去年同期增长，但由于聚酯切片、纸箱等其他原材料采购价格较去年同期下降较多，降低了产品成本，使得整体毛利率略有上升。

据尼尔森IQ公开发布的数据，2023年，东鹏特饮500ml瓶装饮料，按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU第三位。东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名稳居第二。

二级市场方面，东鹏饮料的股价在2024年1月26日创下154.16元的年内新低，随后触底回升。截至4月12日收盘，公司股价报收184.78元，跌幅为0.98%，最新总市值为739亿元。

频现公司高管、股东大额减持

东鹏饮料在迎来业绩增长的同时，也面临着高管、股东的频频减持套现。

2024年1月26日，东鹏饮料公告称，公司第二大股东君正投资将以竞价交易方式和大宗减持方式，减持1200.03万股，即不超过公司总股本3%的股份，而按照1月25日的收盘价计算，此次君正投资减持股份，预计套现近20亿元。此前，君正投资通过二级市场减持，已经套现超过9亿元。

而就在2023年，还发生了多次高管集体减持事件。其中，2023年5月，13位公司董高监及大股东宣布减持计划，总共减持不超过总股本的8.94%。按照当时的股价计算，这相当于60亿元的市值。

到了2023年年底，减持计划的执行结果显示，公司高管和大股东们合计减持总金额达13.69亿元。

（文章来源：读创）