茅台价格偶尔松动一下，也不是坏事

　　文 | 名酒观察  方才  

　　任何一个利空都会被放大。这是当下的茅台语境。

　　近几日，名酒观察的几个铁粉群都比较热闹，主要是茅台批价跌的有点猛，散瓶有向2500冲刺的迹象。

　　悲观情绪就多了起来：“不知是市场自然调整的一个小插曲，还是会奏响一个行业的悲曲”。

　　大家似乎都想追溯到一个最确定的原因。

　　而这背后大家争论最多的原因主要是3月份因茅台礼品需求明显下滑，还有3月份传统经销商明显放量，贵州国资等平台也放量明显，以及巽风投放375ml的飞天茅台等几个因素叠加价格跌幅比较大。

　　而令名酒君意外也不意外的是，对于此次价格下跌，茅台并未马上出手调控，更多是满足了真实需求的释放。

　　或许茅台自身也深知，既要，又要，还要，是真难，不如让子弹先飞一会。

　　不必执念于2500那根心里线

　　不论是酒商，还是投资群体，多数对于茅台的批价底线是2500元。

　　其实在名酒观察看来，大家大可不必执念于此，毕竟消费者以2000元来购买飞天茅台500ml，目前也有很多渠道可以实现。（比如100ml小茅，热议的巽风375飞天，还要贵州国资的一些平台）

　　茅台价格在今年必定起伏波动比较大，核心就在于直销渠道和传统社会渠道，今年有望迎来最大博奕平衡点。这一点最为考验茅台管理层智慧。

　　所以名酒君认为，大家不需要去过多担心2500元这个假想控价线。

　　相信茅台的量价“工具箱”

　　茅台历史上，从来没有现在渠道这么多元（社会经销商、商超、电商、自营店、i茅台、团购客户6大渠道）。

　　这些渠道，在名酒观察理解来看，几个渠道的价格互相影响，牵一发而动全身，但是最终会相辅相承，实现动态平衡。

　　所以价格绝对能管控，还需要时间去磨合。

　　这也意味着茅台至少在渠道层面，对于价格的合理合规管控工具就很多。

　　正如丁董所言：渠道生态是茅台做市场最大的底气。

　　飞天茅台量价的底层逻辑还是供不应求。在计划安排上，2024年继续保持按月投放，茅台适度调控一下发货节奏，稍微提前释放市场预期，稍微控货或者延迟发货价格就能拉起来。

　　这次茅台没有急于出手，大概率是要通过在淡季市场，在需求变弱的情况下，看到茅台酒真实需求情况，以便规划后续的市场运作策略、产品投放结构，以及统筹渠道结构、产品属性和市场容量，合理调节投放量和投放节奏，确保飞天茅台价盘稳健。

　　明天，我们将聚焦茅台老酒这个话题，来延展一下茅台“量价”工具箱。