A股五大险企代理人再减36万 新业务价值两位数飙升 寿险转型拐点到了吗？

专题：聚焦2023上市险企年报

　　原标题：年报观察③丨A股五大险企代理人再减36万 新业务价值两位数飙升 寿险转型拐点到了吗？

　　财联社4月3日讯（记者 夏淑媛） 上市险企2023年“成绩单”均已亮相，虽然资产端受创拖累净利润表现，但寿险负债端改善明显。

　　据财联社记者统计，中国人寿、平安人寿、太保寿险、太平人寿、新华保险合计实现保险业务收入1.68万亿元，同比增长4.9%；合计净利润1344亿元，同比下滑8.9%。

　　值得注意的是，截至2023年末，5家人身险公司总销售人力164万人，同比减少36万人，但较2022年同期91万销售人力大幅流失进一步收窄，且各公司受益于营销体系改革，代理人队伍年龄结构优化、业务质态改善，5家头部公司新业务价值同比增长23%。

　　某寿险公司总精算师对财联社记者表示，尽管储蓄型产品新业务价值利润率较低，但新单销售大幅增加仍可抵消低利润率影响，对新业务价值增长形成贡献。展望2024年，信达证券非银金融行业首席分析师王舫朝表示，人身险产品预定利率调整逐步落地，同时，监管推进银保、经代“报行合一”，严控渠道佣金费用，降低负债成本利好行业长期发展，头部险企有望更为受益。

　　五大险企代理人数量再跌36万，太平人寿队伍规模锐减4成降幅居首

　　2023年，个险渠道代理人队伍持续“瘦身”，但较2022年同期呈现企稳向好态势，队伍质态不断优化，人均产能进一步提升。

　　据财联社记者统计，截至2023年末，5家头部寿险公司保险代理人规模合计164.07万，较2022年同期200.3万减少36.23万。

　　具体来看，中国人寿总销售人力69.4万人，同比下滑5%。其中，营销队伍规模41万人，同比下降5%；收展队伍规模为22.4万人，同比下降5.9%。

　　平安寿险代理人数量34.7万人，同比减少9.8万人；太保寿险19.9万，同比减少4.2万人；新华保险15.5万人，同比减少4.2万人；太平人寿23.47万，同比下滑近40%，较去年同期减少了15.63万人。

　　业内人士表示：“虽然代理人数量仍在持续下跌，但较2022年同期逐渐趋于企稳，5家公司不断优化队伍年龄结构、专业结构，为高质量发展提供支撑，代理人人均收入上涨，产能有所改善。”

　　其中，中国人寿代理人队伍月人均首年期缴保费同比提升28.6%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费同比增长26.6%，核心人力月人均首年佣金收入同比增长46.3%；新华保险个险代理人规模人力15.5万人，月均人均综合产能6293.7元，同比增长94.4%。

　　中信证券非银联席首席分析师童成墩对财联社记者表示，从发展高质量人力的角度看，保险公司不仅仅需要创新的人才机制，更需要坚持奉行长期主义慢慢积累，这需要保险公司有存量的财务基础长期支持公司转型；同时，从高品质服务资源的建设角度看，只有少数保险公司有机会成为平台方，需要充分发挥保险公司客户优势、长期资金优势，采取自建、并购、合作等多种方式不断丰富。

　　“因此，未来保险公司的商业模式是建立在综合优势基础上，更是建立在优秀企业家的远见卓识和公司治理机制基础上。”童成墩说。

　　五大险企新业务价值均两位数飙升，寿险转型依旧任重道远

　　受益于代理人渠道高质量改革成效显现，优质代理人产能大幅提升，五大上市险企人身险新业务价值同比全部转正，均实现两位数正增长。

　　据财联社记者梳理，2023年，中国人寿、平安寿险及健康险、太保寿险、太平人寿、新华保险分别实现新业务价值368.60亿元、392.62亿元、109.62亿元、85.14亿港元、30.24亿元，对应增速分别是11.89%、36.2%、19.09%、27.8%、24.8%。

　　对于寿险转型成效问题，童成墩表示，寿险行业目前处于集中度进一步提高、且公司加大分化的新阶段。优秀公司在抓住中高端客户方面已经率先有了明确定位，同时通过创新的体制机制来匹配社会人力资源错位，吸引和沉淀大学生和社会中年职场精英，在人才竞争方面走在了前面。

　　“从具体指标上看，我们预计主要上市公司新业务价值有望步入持续增长周期，但价值率的提高才是超额回报的来源，上市险企寿险转型依旧任重道远。”童成墩表示。

　　展望2024年，信达证券非银金融行业首席分析师王舫朝表示，人身险产品预定利率调整逐步落地，降低负债成本利好行业长期发展，头部险企有望更为受益。

　　同时，监管推进银保、经代“报行合一”，严控渠道佣金费用，防范解决潜在“费差损”风险。佣金费用下调后产品价值率或有望持续提升，推动保险业新业务价值增长。监管趋严背景下，更加考验险企资产负债匹配和稳健、长期经营能力，头部险企有望凭借更强的业务拓展和经营能力更为受益。