被传裁员和用酒抵工资，上海贵酒旗下的十七光年怎么了？

　　文 | WBO烈酒商业团队

　　编 | 山火

　　近期，有媒体披露上海贵酒股份有限公司（上交所股票代码600696，A股名为“岩石股份”）出现了欠款、裁员等情况。而上海贵酒旗下的低度果酒品牌“十七光年”及其团队也同样传出了欠薪甚至用酒充抵工资的消息。

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　　十七光年传出裁员欠薪的消息

　　烈酒商业联系到了两名十七光年团队的员工，两人均表示已离职。

　　一名十七光年前员工介绍，公司既裁员又不发工资，一些高层被欠的薪水很多。“十七光年给出的解决方法是用白酒抵工资。一开始很多员工都不愿意，但经过一段时间的博弈，发现拿酒总比什么都拿不到好，最终不得不接受这种方式。”他说。

　　据十七光年前员工介绍，欠薪是从去年10月份陆续开始的。经历了几个月，目前十七光年的老员工已所剩无几。去年10月份开始欠薪，和十七光年母公司出现欠薪、裁员在同一个月。相关媒体报道：上海贵酒从2023年10月以来，大规模拖欠员工薪资，拖欠供应商货款。公司同步变相裁员，到2024年1月，有部门人员缩减的比例超过了90%。

　　烈酒商业发现，岩石股份（挂票代码600696）的股价从去年11月开始大幅缩水。彼时，该公司的股价为每股24.96元，而到了2024年4月1日，股价为13.56元。

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　　投费用进夜场，对销量却要求不高

　　十七光年诞生于2020年，号称专为年轻消费群体的多元社交场景所打造的低度酒品牌，拥有果味酒、起泡酒、气泡酒、利口酒四大系列。烈酒商业了解到，十七光年主攻夜场渠道。那么，这个品牌在夜场渠道表现如何呢？

　　一名熟悉夜场渠道的酒商李红（化名）介绍：“十七光年在夜场的投入很大，譬如开办夜店派对、给店长返利、赠酒等等。想要走布鲁大师（另一款主攻夜场的低酒精度饮品）的路线。”

　　在推广上，十七光年也是大手笔操作。该品牌以泛娱乐营销为主线，先后赞助了多个热播剧集与娱乐节目，还请明星做代言人，因此迅速积累了知名度。

　　但这样的做法也存在问题。此前就有业内人士指出，低度潮饮竞争激烈，消费者的品牌忠诚度不高，要形成快销品牌很难。新品牌初期销量也很难维持高举高打的运营成本，需要母公司持续输血。

　　对于夜场渠道的投入，李红也指出：“一直维持高投入，未来或许有量，可一旦停止投入，量就会下跌。”

　　十七光年一名前员工刘恒（化名）指出，十七光年虽然投入很大，但在动销管理上却不到位：“十七光年夜店包场，一旦上酒单，就给夜场费用，不需要客户进多少货，这违反了基本的商业零售模式。实际上十七光年也没太多销量，与经销商的合作很在意曝光率，然后去资本市场获益。”刘恒也指出：十七光年的产品很便宜，加之没有太多实际销量，故很难覆盖巨大投入所带来的成本。

　　烈酒商业也查询了十七光年的淘宝旗舰店，销售成绩最好的一款产品仅售出1000+件，评论仅200+条，其余产品则只有几百次甚至几十次付款。

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　　母公司出现危机，恐难给十七光年输血

　　值得一提的是，十七光年的母公司——上海贵酒的销售模式同样很另类。相关媒体报道：上海贵酒有一条直营线，把员工变成“团购商”、“经销商”。这条直营线要求员工“带单入职”。平时拉不来订单的员工也会自己掏钱买酒。比如，一名新员工在公司购买价值2万元的酒，会拿到7-8折的优惠政策，入职后拿到的月薪有1万多，提成奖励有几千元，手里的酒还能低价出售后收回一部分现金，算下来员工仍可挣到钱。

　　一名与十七光年有过合作的酒商郑力（化名）指出：上海贵酒这种模式脱离了酒类销售的本质，只是让经销商和员工买货提升销量，这种销量不长久。

　　正因为上海贵酒也出现了危机，显然也不可能再为十七光年输血了。刘恒指出：十七光年是上海贵酒的一个分公司，如今总公司的资金都链断了，高举高打肯定难以为继。

　　烈酒商业查询到，目前十七光年的官方微信公众号与微博仍在正常更新，在公开层面看不出十七光年出现了问题。这个品牌接下来会如何发展，烈酒商业也将持续关注。